生意人必备的讨债宝典
2015/7/1 11:06:50 点击：
1.分析形成债务的原因：
其实任何一个债务，它产生的原因都是在售前、售中、或者是售后三者结合起来，其中哪一个环节出现问题都有可能造成债务的形成，所以原因有很多，包括你在售前避重就轻的介绍、包括你在售中的人为的东西卖出去了我就可以放心了这样一种思维的处事方式也会形成债务，
2.讨债最好的方法是什么？
其实讨债的方法没有最好，只有最适合自己的，在讨债的过程当中你面对的人和你自己的当时的心境就决定了你会采取什么方法，首先要真诚、用心、坦荡去做的话，我相信你在处理任何事件的时候都不会遇到太多的困难，唯一的困难就是怎么样说服自己。所以我认为讨债没有最好的方法，只有最适合自己的方法。
3.这个人知道他欠我的钱，但每次见到我的时候他都哭穷，说把钱用的没了？
最好的办法是让他感觉你比他更可怜，比他更穷。
4.如果去讨债的话，客人把你阻在门外怎么办？
穿着非常正式的职业装站在他的门口，而且跟每一个上他门的人打招呼，跟别人交谈，当然我不会交谈一些损害他公司名誉的事情，但他对我这样的方式很害怕很担心，我在心理跟他营造一个如果你不放我进去，你可能放过阻止你下一个客户的障碍，虽然有过，我如此做了以后第二天他就让我进去了。
5.离的远的客户怎么样催款才好？
万不得已我才会上门的，上门之前我会先沟通，不一定要找当事人，我会跟办公室很多人聊天，我会从这过程中知道他们财务是什么状况，实际运营是什么状况，然后我才会找我要债务的人对质，甚至我不表明我是讨债方这点，我就先跟他们做电话沟通，交流。
6.讨债是不是也要送礼？
一些大企业机关的债，感觉还需要找到关键人来送礼，不过普通的商业债真的是没有讨过，不清楚是不是涉及大送礼这个步骤？
送礼有很多种方式，不见得你一定要认为送礼就是一件很不好的事情，其实当一件礼物你要觉得送的很有特色、很有艺术性的话，反而比你送钱效果好得多，所以在讨债的过程中你可以投其所好的送一些别人喜欢的，但是一定记住价钱不宜太贵，你要知道人的贪欲是很容易就被吊起来了，一旦你用贵重的礼物作为手段的时候，你已经给自己银行里面透支或几笔了。
7.对于未注册的企业欠款，你们有什么办法要回欠款？
未注册的企业你就把他当做私人个体，他没有注册首先你所谓的合同这些都不存在了，单纯的就是对他一个个人，你就把他当做私下的一笔债务就可以了。
8.判断要追款的那个公司是真的有钱还是没有钱？
站在他们的大门口看进出的车辆，以及他们人下班时的穿着，我会从细节去看待一个公司整体的经营状况，因为我觉得一家公司里面房子其他都是虚的，只有一个是真的，里面的人所表现的留下来的欲望是最能反应一个公司是否有前途，所以我比较喜欢跟对方公司的人员聊天，了解他们一些收入状况以及他们的一些是否愿意在此公司继续工作下去的想法，我会从很多细节方面观察。
其实任何一个债务，它产生的原因都是在售前、售中、或者是售后三者结合起来，其中哪一个环节出现问题都有可能造成债务的形成，所以原因有很多，包括你在售前避重就轻的介绍、包括你在售中的人为的东西卖出去了我就可以放心了这样一种思维的处事方式也会形成债务，
2.讨债最好的方法是什么？
其实讨债的方法没有最好，只有最适合自己的，在讨债的过程当中你面对的人和你自己的当时的心境就决定了你会采取什么方法，首先要真诚、用心、坦荡去做的话，我相信你在处理任何事件的时候都不会遇到太多的困难，唯一的困难就是怎么样说服自己。所以我认为讨债没有最好的方法，只有最适合自己的方法。
3.这个人知道他欠我的钱，但每次见到我的时候他都哭穷，说把钱用的没了？
最好的办法是让他感觉你比他更可怜，比他更穷。
4.如果去讨债的话，客人把你阻在门外怎么办？
穿着非常正式的职业装站在他的门口，而且跟每一个上他门的人打招呼，跟别人交谈，当然我不会交谈一些损害他公司名誉的事情，但他对我这样的方式很害怕很担心，我在心理跟他营造一个如果你不放我进去，你可能放过阻止你下一个客户的障碍，虽然有过，我如此做了以后第二天他就让我进去了。
5.离的远的客户怎么样催款才好？
万不得已我才会上门的，上门之前我会先沟通，不一定要找当事人，我会跟办公室很多人聊天，我会从这过程中知道他们财务是什么状况，实际运营是什么状况，然后我才会找我要债务的人对质，甚至我不表明我是讨债方这点，我就先跟他们做电话沟通，交流。
6.讨债是不是也要送礼？
一些大企业机关的债，感觉还需要找到关键人来送礼，不过普通的商业债真的是没有讨过，不清楚是不是涉及大送礼这个步骤？
送礼有很多种方式，不见得你一定要认为送礼就是一件很不好的事情，其实当一件礼物你要觉得送的很有特色、很有艺术性的话，反而比你送钱效果好得多，所以在讨债的过程中你可以投其所好的送一些别人喜欢的，但是一定记住价钱不宜太贵，你要知道人的贪欲是很容易就被吊起来了，一旦你用贵重的礼物作为手段的时候，你已经给自己银行里面透支或几笔了。
7.对于未注册的企业欠款，你们有什么办法要回欠款？
未注册的企业你就把他当做私人个体，他没有注册首先你所谓的合同这些都不存在了，单纯的就是对他一个个人，你就把他当做私下的一笔债务就可以了。
8.判断要追款的那个公司是真的有钱还是没有钱？
站在他们的大门口看进出的车辆，以及他们人下班时的穿着，我会从细节去看待一个公司整体的经营状况，因为我觉得一家公司里面房子其他都是虚的，只有一个是真的，里面的人所表现的留下来的欲望是最能反应一个公司是否有前途，所以我比较喜欢跟对方公司的人员聊天，了解他们一些收入状况以及他们的一些是否愿意在此公司继续工作下去的想法，我会从很多细节方面观察。
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